Account-Based Marketing – Zielgerichtetes B2B-Marketing

Einleitung

Account-Based Marketing – Zielgerichtetes B2B-Marketing ist ein zentraler Erfolgsfaktor für B2B-Unternehmen im digitalen Zeitalter. Ziel ist es, potenzielle Kund:innen zur richtigen Zeit mit relevanten Inhalten anzusprechen und messbar durch den Sales Funnel zu führen.

Was ist Account-Based Marketing – Zielgerichtetes B2B-Marketing?

Account-Based Marketing – Zielgerichtetes B2B-Marketing beschreibt Maßnahmen, Strategien oder Tools, die gezielt im Business-to-Business-Marketing eingesetzt werden – von Leadgenerierung über Content-Erstellung bis zur Automatisierung von Marketingprozessen.

Relevanz für B2B-Unternehmen

Die digitale Customer Journey ist komplexer und individueller geworden. Wer account-based marketing – zielgerichtetes b2b-marketing gezielt einsetzt, stärkt Sichtbarkeit, Vertrauen und Conversion entlang des gesamten Entscheidungsprozesses.

Typische Herausforderungen

• Fehlende Zielgruppenkenntnis & Buyer Personas
• Medienbrüche zwischen Marketing & Vertrieb
• Zu wenig Daten zur Erfolgsmessung
• Technologieeinsatz ohne klare Strategie

Praxisbeispiel

Ein B2B-SaaS-Unternehmen implementierte account-based marketing – zielgerichtetes b2b-marketing zur systematischen Leadgenerierung über Whitepaper und gezielte LinkedIn-Kampagnen. Ergebnis: höherer Website-Traffic, gezielte Kontaktanfragen und eine klar messbare Pipeline.

Unser Beratungsansatz

1. Marketingstrategie & Customer Journey analysieren
2. Technologie-Stack & Dateninfrastruktur evaluieren
3. Relevante Kanäle, Inhalte & Maßnahmen ableiten
4. Setup von Kampagnen, Dashboards & Automatisierung
5. Wissenstransfer, Testing & kontinuierliche Optimierung

Fazit

Account-Based Marketing – Zielgerichtetes B2B-Marketing ist im B2B nicht nur möglich, sondern essenziell. Wer gezielt Inhalte ausspielt, Daten klug nutzt und Marketing & Vertrieb vereint, wird digital sichtbar und erfolgreich.